Как выбрать вид рекламы?

Чтобы выбрать вид рекламы, надо определиться с ее целями. При этом нужно учесть, на какие группы населения рассчитан ваш товар или услуга. Вот основные цели:

1) Дать потребителю информацию и товаре или услуге.
2) Сформировать образ фирмы.
3) Сформировать потребность в товаре или услуге.
4) Создать хорошее отношение к фирме.
5) Побудить людей обратиться к фирме.
6) Побудить людей приобретать именно этот товар.
7) Увеличить сбыт товара.
8) Ускорить товарооборот.
9) Обзавестись постоянными потребителями.
10) Сформировать образ надежного партнера.

Этого списка вполне хватит, чтобы определить, какая реклама нужна Вашему бизнесу.
Но обычно, рекламу используют для достижения нескольких целей, по этому это цели можно объединить в группы:

· РЕКЛАМА СТАБИЛЬНОСТИ - цели 5,9,10
· СТИМУЛИРУЮЩАЯ РЕКЛАМА - цели 1,5,6,7,8
· ИМИДЖ-РЕКЛАМА - цели 2,3,4,10

Реклама стабильности.

Данная реклама проводиться компаниями, которые уже имеют постоянных покупателей, и ее целью является закрепления своего положения на рынке.

Способы рекламы:
- Участвовать в выставках (подробнее о проектировании выставочных стендов).
- Устраивать почтовую и интернет рассылку постоянным покупателям, с отчетами о деятельности фирмы за год.
- Выпускать статьи о вашей компании, ее товарах и услугах.

Так же желательно заранее извещать покупателей о появлении нового товара. Начинать можно в разное время: от двух месяцев, до одной недели, в зависимости от размаха рекламной промо акции, количества товара, и от прибыли, которую бы вы хотели получить.

Стимулирующая реклама.

Это самый распространенный вид рекламы. Необходима для того, чтобы стимулировать нужды потребителей. Рассчитана она только на вашу аудиторию. Но, тем не менее, вам вряд ли удастся избежать увлечение аудитории, просматривающей данную рекламу. Довольно сложно найти узкоспециализированное издание, которое читают люди только вашей аудитории.

В такой рекламе необходимо указать достоинства вашего товара, и в чем он превосходит аналоги. Если вы рекламируете услугу, то желательно указать, в чем она превосходит услуги других поставщиков.

Главная задача стимулирующей рекламы - это создание потребности в вашем товаре. По этому не помешают и элементы имидж-рекламы. Отдельную имидж-рекламу проводить довольно дорого.

В этом виде рекламы недопустимы негативные высказывания в адрес конкурентов по следующим причинам:
- В большинстве стран это запрещено законом
- Это не этично.
- Вы попутно даете рекламу и конкурентам.
- Вы можете упасть в глазах у покупателей.

Вот наиболее эффективные виды стимулирующей рекламы:
- Реклама в газетах и журналах (в тех, которые читает ваша аудитория).
- Реклама на радио.
- Реклама на телевиденье.
- Реклама на специализированных сайтах.
- Участие в выставках.
- Почтовая рассылка рекламных буклетов.
- Рассылка по e-mail.

Имидж-реклама.

Эта реклама направлена на создание благоприятного образа вашей компании. Она нужна для того, чтобы ознакомить потенциального покупателя с фирмой, ее товарами, преимуществами, акциями и т.п. Имидж-реклама - это самая широко направленная реклама. Она направлена не только на постоянных клиентов, он и на тех покупателей, которые раньше и не знали про вашу фирму.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:
- реклама на телевиденье.
- наружная реклама.
- реклама в газетах и журналах, которые читают большие слои населения.
- реклама на наиболее посещаемых сайтах.
- занятие благотворительностью.

Такую рекламу могут позволить себе те компании, которые уже закрепились на рынке.